Recientemente he estado buscando casa, principalmente alrededor de Madrid y Barcelona. Después de ver bastantes propiedades, he recopilado algunas ideas que me gustaría compartir sobre el tema del título: ¿cuánto se puede realmente negociar en el precio al comprar una casa en España?
Antes de venir aquí, a menudo escuchaba que los vendedores españoles son bastante relajados y que deberías ser audaz con tus ofertas, pidiendo un 10% o incluso un 20% de descuento. Pero una vez que entré en el mercado, me di cuenta de que la situación es mucho más complicada de lo que imaginaba. Especialmente en áreas populares, si una propiedad está en buenas condiciones y tiene un precio razonable, hay muy poco margen para negociar. Intenté ofrecer un 8% menos del precio pedido por una casa que parecía estar bien priced, y el propietario ni siquiera respondió. El agente me dijo más tarde que varias otras personas habían hecho ofertas al precio completo.
Sin embargo, no todo está perdido. La clave es la situación específica de cada propiedad. He resumido algunos escenarios donde la negociación es más probable:
¿Qué propiedades tienen más margen para negociar?
1. Propiedades que han estado en el mercado por mucho tiempo
Este principio es universal. Si una propiedad ha estado listada en Idealista o Fotocasa durante más de seis meses sin venderse, el propietario está definitivamente más ansioso que tú. En este caso, puedes ser un poco más audaz con tu oferta. Por supuesto, necesitas proporcionar razones sólidas, como señalar algunos defectos de la propiedad, como decoración anticuada o una mala orientación. No te preocupes por causar ofensa; esto es una parte normal de las negociaciones comerciales.
2. Propiedades que necesitan grandes renovaciones
Si una propiedad claramente necesita una nueva cocina, baño o incluso nuevos sistemas de fontanería y eléctricos, entonces felicidades, tienes ventaja para negociar. Un factor clave para determinar el espacio de negociación es el costo de la renovación. Puedes conseguir que un contratista te dé un presupuesto de renovación y usar esa cotización para negociar con el propietario. Por ejemplo, si se estima que las renovaciones costarán 30,000 €, puedes pedir con confianza al menos esa cantidad de descuento del precio original. El caso más extremo que vi tuvo un precio de venta final un 15% más bajo que el precio pedido, simplemente porque toda la propiedad necesitaba una reforma completa.
3. Propietarios que tienen prisa por vender
Algunos propietarios pueden estar vendiendo debido a una herencia, un divorcio o una necesidad urgentede efectivo. Aunque los agentes generalmente no dirán esto directamente, puedes captar pistas. Por ejemplo, la casa podría estar vacía con muy poco mobiliario, o el agente podría insinuar que el propietario está ‘muy abierto a ofertas’. Si te encuentras en una situación como esta, no dudes en hacer una oferta seria pero más baja; tus posibilidades de éxito son bastante altas.
He creado una tabla simple para resumir las diferencias en la negociación por propiedades nuevas versus propiedades de reventa para tu referencia:
| Tipo de Propiedad | Margen de Negociación Común | Dificultad para Negociar | Notas |
|---|
| Propiedad de Reventa | 5% - 12% | Relativamente Fácil | El margen depende de la condición de la propiedad, la urgencia del propietario y el tiempo en el mercado |
| Nueva Construcción | 1% - 3% | Muy Difícil | Los desarrolladores tienen precios fijos; a lo sumo, podrían incluir algunos electrodomésticos o renunciar a ciertas tarifas |
Si puedes negociar en una propiedad en España, y cuánto, es más un arte que una ciencia. En un mercado caliente, todos están compitiendo; si intentas regatear, alguien más la tomará con una oferta al precio completo. Tienes más oportunidades cuando el mercado está lento. Por lo tanto, al considerar la apreciación de propiedad en España, ¡hacer tu tarea es crucial! Mira múltiples propiedades, compáralas y entiende el precio de venta medio en la zona que deseas. Esto te dará más confianza durante las negociaciones. ¡Buena suerte a todos en encontrar su hogar soñado!
